廣東省地區總代理

玥瑪公司分管副總

張偉斌先生

成功的經驗無非就是乘風破浪，勇往直前。從單槍匹馬到擁有數十人的團隊，從十幾米的店面擴展到兩千平方米的倉庫...歷經十余載的歷練打磨，他與公司同進退，用強大的毅力帶領團隊一次次主動出擊拓展，迎難而上，讓玥瑪品牌在廣東五金市場拔得頭籌，占據一席之地

相信選擇，始于品質，用心經營

作為目前公司元老級的合作代理，張總說起與玥瑪的合作，就像打開了話匣子一般：“20年前我有一個公安朋友和我說，小偷最害怕遇到玥瑪鎖，因為太難撬了?！耙驗檫@一句話，張總從最開始從事自行車配件的批發和零售，逐漸被玥瑪品牌逐漸所吸引，并慢慢成為玥瑪的重要合作伙伴。

玥瑪自成立以來，始終堅持自主創新，品牌先行，經過多年耕耘，深受市場和消費者認可。目前擁有廣東中山小欖和廣西靖西2個生產基地，1000+經銷門店，豐富的產品線，強大的研發團隊，多項核心專利技術，讓玥瑪在行業內享有極高的知名度和美譽度，而玥瑪“做中國人自己的品牌，守衛中國千家萬戶”的民族使命也深深打動了張總，從此便與玥瑪結下不解之緣。

“要做就做品質產品，玥瑪的結構技術可以說是行業數一數二的，加上玥瑪當時敢在全國舉辦開鎖擂臺賽獎勵50萬這一活動，我更堅信這品牌不會選擇錯”。憑著這一想法，2004年，張總正式加入玥瑪，開啟了事業的新征途。從經銷商到廣東省總代理，從一個小門店擴展到公司化運營，從單槍匹馬到團隊化管理...張總一直專注于玥瑪品牌，內心從未動搖。

以誠待人，團結一致，忠于服務

“任何一項偉大事業的勝利，都離不開企業的扶持與團隊的共同協作?！睆埧偺岬?，加盟玥瑪后，玥瑪安排了相關市場人員協助進行拓展，面面俱到，按地區實際情況指導經營戰略，經過一段時間的摸索，團隊取得不菲的成績。

未來在發展，市場在變化，合作共贏才是王道?！皢T工不僅僅是上下屬，更是家人，朋友，可靠的事業合作伙伴，員工賺到錢，我才賺到錢?！睆漠敵醯漠敇屍ヱR到如今擴展到幾十個人團隊，為了促進團隊蓬勃發展，攀登銷售高峰，張總還制定了一系列激勵政策，開啟合作共贏模式，把事業做大做強。

初心堅守，不畏困難，尋求突破

做市場如同打仗，目標很重要。在信息透明化的當今市場環境中，做好優質服務的感受和產品品質的保障，是至關重要的法寶。為此，張總在一邊擴增人員儲備和倉庫規模的同時，還計劃將業績翻一番。“2022年，將是夯實基礎，做好鋪墊的一年。”談起未來該如何，張總表示廣東的消費者對于智能鎖的接受程度比較高，市場潛力巨大，因此，張總早已有一系列方法去搶占市場先機，并制定了戰略。

一、以點擴散面，以鎮為單位進行突破。為了進一步擴大玥瑪的知名度，張總結合了廣東地區人民的消費習慣，制定了針對性的宣傳策略，僅佛山就布了500多個招牌廣告，形成名片效應把“玥瑪”品牌潛移默化地“種”在消費者腦海里。

二、跨界強強聯合，開展線上線下結合銷售模式。通過跨界聯盟合作方式，客戶可在線上商城直接下單多樣不同種類貨物一同配送到家，更方便更快捷。

1. 三、制定銷售策略，開展區域地推活動。通過小區、商場地推等模式，讓店員與消費者進行深度交流，讓當地消費者逐漸加深對玥瑪的了解，打響玥瑪的知名度。

采訪最后，談及未來智能鎖行業的發展方向，張總表示，隨著智能鎖的普及以及市場需求的增多，產品多元化發展是必然的。這也意味著，市場對智能鎖企業的產品研發實力提出了更高要求，具備實力和創新能力的品牌、產品才能在行業中占據優勢地位。

“目前市場上那些以低價搶占份額的智能鎖產品是無法長期發展下去的。我們堅決不跟風，不打價格戰，堅守我們的質量原則，今后要繼續做好玥瑪，以品質和服務立足智能鎖行業！”